¿Qué es el Growth Hacking Marketing?

¿Qué es el Growth Hacking Marketing?

El growth hacker es un especialista en marketing en el sector tecnológico. Este término nace por la necesidad de las startups de crear innovadoras técnicas de bajo coste para darse a conocer y crecer.

El growth hacking consiste en en un conjunto de prácticas tanto analíticas como creativas:

  • Posicionamiento natural: consiste en la práctica de convertir una página web relevante para los motores de búsqueda y con el objetivo de aparecer bien posicionado para palabras clave.
  • Análisis de resultados web: hacer un seguimiento a la página web para incrementar el tráfico web, experiencia del usuario y mejorar la conversión de tráfico en ventas
  • Marketing de contenidos: redacción creada para aparecer bien en buscadores como Google, Yahoo, etc.
  • Marketing viral: alcanzar a miles o millones de personas realizando alguna acción como por ejemplo en compartiendo un vídeo o una publicación en las redes sociales.
  • Tests A/B: ofrecer dos variantes de un mismo elemento para poder comparar cuál de los dos es un mejor resultado. Por ejemplo, hacer dos promociones, una de ellas (A) con el siguiente título"compra dos y te regalamos un tercero",  y la otra promoción (B) con el siguiente título: "Llévate dos, y el tercero es gratis". ¿Cuál de los dos será más efectivo? Tendemos a pensar que sabemos la respuesta, aunque en la mayoría de ocasiones es preferible que nos conteste nuestro cliente y que podamos verificar cuál es mejor antes de lanzar la oferta al mercado.

Growth hacking marketing

Las bases del conjunto de prácticas del growth hacker son las siguientes:

  1. Adquirir clientes: conseguir tráfico web mediante mediante prácticas de SEO, redes sociales, etc.
  2. Experiencia del cliente: análisis del uso y navegación de la página web, es decir el comportamiento de los visitantes o usuarios para una mejora contínua
  3. Repetición de compra de clientes: ya sea por el producto en sí, marketing del producto, prácticas de email marketing (newsletters por ejemplo), o en el mismo proceso de venta online
  4. Modelo de rentabilidad: tener una fuente de ingresos y sobre todo rentabilidad mediante las prácticas de marketing
  5. Referidos: boca a boca, recomendaciones, testimonios, opiniones y más. En definitiva, hacer que hablen de ti

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